戰略聯盟中的機會主義行為及其防范研究

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戰略聯盟中的機會主義行為及其防范研究

戰略聯盟是企業實現自身發展戰略的一種重要方式,也是企業獲取競爭優勢的一種重要來源。但是戰略聯盟的失敗率卻很高,本文認為其中的一個重要原因就是聯盟企業的機會主義行為。本文首先對戰略聯盟中機會主義行為產生的原因進行分析,在此基礎上提出了防范聯盟中機會主義行為的相關對策。

【關鍵詞】戰略聯盟;機會主義行為

【Abstract】Strategy alliance is that enterprise realizes oneself one kind of important way of development strategy, is also that enterprise gains one kind of important source of competitive edge. But strategy alliance miss ratio height, the main body of a book think that important one cause among them is alliance enterprise opportunism behavior but very much. The cause that opportunism behavior produces in alliance has brought forward the main body of a book to strategy first on the analysis being in progress, here basis keeping watch the alliance middle opportunism behavior relevance countermeasure.

【Key words】Strategy alliance; Opportunism behavior

20世紀90年代以來,戰略聯盟得到了迅猛的發展。雖然戰略聯盟已經成為企業成長壯大的一種重要方式,但是戰略聯盟的失敗率卻很高。斯皮克曼等(1997)指出,根據戰略聯盟成績數據預測戰略聯盟失敗率為60%。蔣國平(2001)認為戰略聯盟的失敗率大約在50%～60%之間。雖然理論上講,戰略聯盟能在共同利益下既能避免機會主義行為和各種談判監督成本又能避免一個企業內部化行為帶來的和它的專業能力不相容或者高昂的管理費用,但是由于有限理性及契約的不完備性等原因,戰略聯盟中仍可能發生許多機會主義行為最終導致聯盟失敗。本文認為戰略聯盟失敗的一個重要原因就是聯盟中的機會主義行為。因此,對戰略聯盟中機會主義行為產生的原因進行分析并提出相應的治理對策顯得尤為重要。

1 戰略聯盟中機會主義行為的成因

1.1 聯盟企業的有限理性。

有限理性的概念最早由西蒙提出。傳統經濟理論中認為人是具有完全理性的,即具有無限的認知能力和計算能力,能在給定的條件下做出最優的決策。但是西蒙認為由于人們的理性受到了信息傳播能力、信息傳播效率及接受信息的能力等限制,人們不可能具有完全理性而只能具有有限理性。由于有限理性的存在,聯盟各方都無法在事先得到他方的所有相關信息,也無法預測戰略聯盟中各方的行為及其后果,戰略聯盟的最后的收益及其分布狀況也無法完全知曉。因此,戰略聯盟的各方在事先無法完全收集到和聯盟契約安排相關的所有信息,也無法預測未來事件的各種變化從而制定有效的應對方案,也無法制定合理有效的利益分配方案以平衡各方利益激勵各方的努力,從而為聯盟中機會主義行為的出現留下了空間。

1.2 聯盟企業間信息的不對稱性。

戰略聯盟本質上是企業間為了共同利益而結成的一種共享和協作關系,它是介于市場和企業的中間組織形態。要實現戰略聯盟的共同利益,聯盟企業間必須進行信息的共享,只有獲得信息的共享才能獲得彼此的信任和通力協作。但是,很多情況下,聯盟企業間不能實現信息的充分的共享。企業出于自身利益的考慮,可能不向聯盟伙伴公布某些信息,甚至有可能對信息進行扭曲和修改,散播不真實的信息,信息的不對稱性增加了戰略聯盟決策和行動的不確定性,從而導致了風險的增加,風險的增加破壞了契約的有效性,從而可能導致聯盟中企業的機會主義行為。

1.3 聯盟合約的不完全性。

合約可以分為完全合約和不完全合約。完全合約是指準確地描述了交易在未來可能出現的所有情況,并且規定了每種情況下合約各方的權利和責任的合約。完全合約要求當事人能

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